2013年1月11日下午，我公司召開2013年?duì)I銷工作會(huì)，全體中高管、首席師、員工代表及銷售總部全體成員參會(huì)。會(huì)上聽取了《12年市場工作報(bào)告及13年課題發(fā)布》、《12年產(chǎn)品技術(shù)工作總結(jié)及13年工作安排》及《12年產(chǎn)品收益分析報(bào)告及改善點(diǎn)》等報(bào)告，就重點(diǎn)典型案例進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流，輸出了《一、二線PV品牌市場突破》這一重點(diǎn)市場突破對策，會(huì)上還簽訂了2013年銷售目標(biāo)責(zé)任書。
會(huì)議現(xiàn)場對2012年度在支持營銷工作中表現(xiàn)突出的先進(jìn)單位和個(gè)人，以及銷售系統(tǒng)優(yōu)秀項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)給予了通報(bào)表彰。
杜孔明總經(jīng)理總結(jié)到，2012年是東風(fēng)精鑄市場韜光養(yǎng)晦之年。雖然受大勢影響放慢了前進(jìn)的腳步，但經(jīng)歷多年的磨礪，我公司銷售工作仍頂住壓力、表現(xiàn)不俗，主要表現(xiàn)在以下三方面：
一、三大戰(zhàn)略市場、四大核心產(chǎn)品已形成系列并量產(chǎn)穩(wěn)步有序推進(jìn)。PV市場有望于2015年占比25%，極端件拓展實(shí)現(xiàn)突破，同比上升7.64%。
二、營銷能力進(jìn)一步提升。
三、營銷隊(duì)伍建設(shè)經(jīng)受住嚴(yán)重考驗(yàn)，展現(xiàn)強(qiáng)勁勢頭
面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境，我公司營銷系統(tǒng)未長期停留于低迷勢態(tài)，而是及時(shí)調(diào)整狀態(tài)，始終以虎狼之勢與旺盛斗志直面市場各項(xiàng)挑戰(zhàn)，營銷隊(duì)伍士氣得到鞏固、隊(duì)伍素質(zhì)繼續(xù)提升。
但是在成績背后，仍有不可忽視的問題，一、二線戰(zhàn)略客戶及戰(zhàn)略能力未得到有效開發(fā)，組織傳承與記憶能力仍亟待提升。2013年，公司營銷系統(tǒng)須以“使命必達(dá)、挑戰(zhàn)突破”為指導(dǎo)方針，致力達(dá)成營銷質(zhì)量的改善與提升這一主要目標(biāo)。
杜總對目標(biāo)達(dá)成提出4點(diǎn)要求：一是1線品牌客戶必須實(shí)現(xiàn)至少2-3家的突破與拓展；二是從產(chǎn)品收益性及產(chǎn)品適應(yīng)面等戰(zhàn)略層次實(shí)現(xiàn)突破；三是大力提升客戶滿意度；四是繼續(xù)加強(qiáng)對營銷隊(duì)伍的建設(shè)。
2013年是東風(fēng)精鑄市場涅